Alternance Commercial(e) - Aix-en-Provence (F/H)

L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, leader des services externalisés aux entreprises, un(e) Commercial en contrat d'apprentissage, pour préparer l’une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5).

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MISSIONS

Il prospecte une clientèle nouvelle issue de sa propre prospection ou de rendez-vous fournis par le service de Téléprospection et réalise les études techniques et financières préalablement validées par le Directeur commercial et le directeur d’agence. Pour mener à bien ses missions qui lui sont confiées, il dispose de l’outil CRM comme outil de suivi commercial, pour la réalisation des offres commerciales et de l’outil de chiffrage.

Gestion commerciale

• Prospection
• Cible les prospects suivant la politique commerciale définie et relayée par le Dirco
• Prospecte par téléphone et physiquement
• Formalise son activité commerciale via le CRM

Réalisation des études et chiffrages

• Réceptionne et analyse les cahiers des charges afin de réaliser une offre en adéquation avec les attentes du client et la stratégie de l’entreprise au niveau local
• Effectue si besoin une visite du site et complète la matrice « check liste d’investigation sur site »
• Chiffre les dossiers à l’aide de l’outil Newdefi

Montage des offres

• Réalise les offres à l’aide de l’outil PS111 ou sur support Powerpoint
• Avec son Directeur commercial et le directeur d’agence concerné, valide techniquement et financièrement les offres d’un montant strictement inférieurs à 5 k€ mensuel.

Soutenance et défense d’un dossier commercial

• Remet et soutien auprès du prospect son dossier commercial accompagné du DA
• Négocie le devis devant son client
• Conclut le marché dans le respect des objectifs financiers fixés avec sa hiérarchie.

Transmission du dossier à l’exploitation

• Transmet les éléments constitutifs du dossier commercial à la direction d’agence

PROFIL

Vous êtes :

• Collaborateur/trice dynamique vous justifiez d’un excellent relationnel et d’une très bonne organisation de travail.
• La réactivité, la prise d’initiative, la rigueur et l’anticipation seront vos principaux atouts pour ce poste.
• Disponible et réactif, esprit de synthèse développé, capacités d'analyse, esprit d'équipe, sens de l'écoute, autonome et organisé, Pro actif
• Argumentaire commercial, Maitrise du rédactionnel, Sens de l’écoute

Poste basé à Aix-en-Provence

Rémunération fixe selon niveau d’études + âge,

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