Bid manager/Responsable appels d'offres (H/F)

Description de la mission

Afin de renforcer notre équipe et d’accompagner la croissance de nos activités, nous recherchons un(e) nouveau(elle) collaborateur(trice) en Avant-Vente sur notre agence SII Aix Méditerranée.

Vous rejoindrez l’équipe Delivery Sud-Est , pour contribuer à la structuration et au développement du portefeuille d’activités au sein de la Direction des Opérations SII Aix Méditerranée.

Ce poste vous permettra d’avoir une vision transverse de l’entreprise et de nos clients Grands Comptes, en participant à la stratégie commerciale et à la construction de nos offres. Votre mission principale, garantir la qualité et la pertinence des propositions, assurer le suivi du pipe avant-vente, et veiller à l’évolution des process pour maximiser les chances de succès commerciaux. En ce sens, le champ de vos actions s'étend sur les fonctions suivantes :

Pilotage du pipe avant-vente

• Assurer la gestion proactive des opportunités en lien étroit avec les équipes commerciales.

• Animer les revues régulières du pipe afin d’assurer la visibilité et la priorisation des actions.

• Suivre et analyser les indicateurs clés de performance (taux de transformation, délais de réponse, charge de l’équipe, valeur générée) pour optimiser la performance globale.

Amélioration du taux de réussite des RAO (Réponses à Appels d’Offres)

• Garantir une qualification rigoureuse des appels d’offres avant de lancer la réponse, afin de maximiser la pertinence et les chances de succès.

• Challenger la stratégie des RAO en cours (positionnement, plan d’action, contributeurs, moyens mobilisés, planning).

• Participer prioritairement et activement aux RAO stratégiques pour l’agence

Pilotage et production de Propositions Techniques et Commerciales

• Organisation, élaboration, rédaction, pilotage et suivi de l’équipe de réponse
• Validation du chiffrage technique

Innovation & différenciation

• Impulser l’innovation dans les process et outils de réponse aux appels d’offres (formats, storytelling, digitalisation, IA, automatisation…).

• Explorer de nouvelles approches pour renforcer la différenciation et la valeur ajoutée des propositions.

 

Profil recherché :
Bac +3/Bac+5 Bac +5, Master en école de commerce (spécialisation marketing, business development, gestion de projet)

Compétences requises
Techniques

• Bonne compréhension des environnements IT (infra, cloud, cybersécurité, data, dev applicatif, …) et Ingénierie industrielle.
• Capacité à concevoir et vulgariser des solutions complexes.
• Maîtrise des outils de rédaction, CRM, PowerPoint/Word.

Relationnelles

• Excellente communication et capacité de conviction.
• Esprit collaboratif et transversal.
• Coordonner des équipes multidisciplinaires

Gestion / Organisation

• Capacité à gérer plusieurs dossiers en parallèle.
• Rigueur et respect des process.
• Sens de l’amélioration continue.
• Leadership, animation d’équipe.

 

 

Qui sommes-nous ?
Le groupe SII est au cœur de l’innovation au service de grands comptes dans des secteurs d’ingénierie variés. Pour la 8ème année consécutive, SII France a obtenu le label Great Place To Work et se classe 2ᵉ au Palmarès Best Workplaces 2025 (catégorie +2500 salariés).

Nous en sommes très fiers car nous sommes la 1ère ESN de ce classement à obtenir cette reconnaissance par ses salariés !

Ce succès est le reflet de notre culture basée sur notre volonté de proposer à tous nos salariés un cadre de travail épanouissant pour le développement de leurs compétences et carrières.

Rejoindre SII, c’est s’engager dans une aventure collective : Let’s Tech Together !

Cette promesse représente notre ambition commune : construire un futur technologique ensemble, dans un cadre où l'expérimentation et l'autonomie sont encouragées, où les innovations sont au cœur de nos actions, et où chaque collaborateur trouve épanouissement professionnel et responsabilisation au sein d'un collectif enthousiaste et inclusif.

En tant que société à fortes valeurs humaines, nous sommes signataires de la Charte de la Diversité, de la Charte d'engagement LGBT+ avec l'Association l'autre Cercle et sommes une entreprise Handi-accueillante.

Let’s Tech Together incarne ce que nous sommes et ce que nous aspirons à être : une entreprise dynamique, innovante et humaine. Alors si ces valeurs vous parlent, rejoignez-nous !

Qualités requises :

• Qualités rédactionnelles
• Réactivité
• Satisfaction client

Profil recherché