Directeur Commercial - Pôle Environnement H/F

À propos de nous Présent dans 25 pays, le Groupe Ortec déploie des solutions en ingénierie et travaux dans de nombreux secteurs : énergies, mines, chimie, défense, transports, agroalimentaire, aéronautique, spatial, environnement, collectivités ... Ses 15 000 collaborateurs assurent la conception, la réalisation et la maintenance de projets et d'installations industriels. Cette stratégie repose sur un socle de valeurs « Made in Ortec », où la sécurité, l'innovation et la formation sont érigées au rang de priorités. Mission Nous créons un poste stratégique de Directeur Commercial Pôle Environnement H/F pour accélérer le développement des activités du Pôle Global Services du Groupe ORTEC ( nettoyage industriel, assainissement, dépollution de terre, collecte et traitements des déchets dangereux et banals) et renforcer notre proximité clients en synergie avec nos agences. Vous serez directement rattaché à Emmanuel - Directeur du Pôle Global Services => Votre bureau sera basé au siège du Groupe Ortec à Aix-en-Provence. Des déplacements réguliers à l'échelle nationale seront nécessaires pour aller à la rencontre des équipes en agences, des clients, des prospects et des partenaires. Votre mission • Ouvrir des portes,

• Structurer l'action commerciale,
• Faire grandir le business auprès des comptes industriels tout en stimulant la diversification et le cross-selling local.

Vos responsabilités • Définir et piloter une stratégie commerciale ciblée sur les secteurs industriels ( mix grands comptes / portefeuille multi-industriel ).

• Identifier, qualifier et convertir des opportunités en cross-selling, en coordination étroite avec les agences locales et le service commercial,
• Travailler en transverse avec les Directeurs de Pôle, de Département et d'Agence (filières techniques), pour transformer les besoins en solutions concrètes.
• Tisser le lien terrain avec les Chefs d'Agence (forte proximité clients) pour faire émerger de nouvelles opportunités.
• Assurer une présence régulière chez les clients (visites sites, ateliers besoins, plans d'actions) et proposer des offres adaptées à leurs enjeux.
• Développer et entretenir un réseau de décideurs industriels solide (prescripteurs, acheteurs, directions techniques).
• Co-construire les réponses commerciales avec les équipes (chefs de secteur, commerce) et mener/participer aux négociations sur les contrats et projets stratégiques.
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, clubs, visites clients) et porter notre image auprès de l'écosystème industriel.

Profil Nous cherchons un Directeur Commercial H/F passionné(e) par les enjeux environnementaux, animé(e) par la curiosité technique et fort(e) de 10 ans d'expérience minimum au cœur des activités liés à l'environnement ( nettoyage industriel, assainissement, dépollution de terre, collecte et traitements des déchets dangereux et banals). Une personne capable de comprendre instantanément les enjeux des ingénieurs, d'ouvrir des discussions de haut niveau et de transformer des problématiques complexes en opportunités commerciales concrètes. Un(e) bâtisseur(se) de relations, capable de fédérer les équipes sans management direct, d'aller là où tout se joue - sur le terrain - et de faire émerger des synergies là où d'autres ne voient que des habitudes. Autonome, exigeant(e), avec un relationnel impactant, vous aimez autant analyser qu'agir, et surtout : créer un business qui a du sens.

• 10 ans d'expérience minimum en commerce ou fonction technique dans des activités liés à l'environnement ( nettoyage industriel, assainissement, dépollution de terre, collecte et traitements des déchets dangereux et banals)
• Culture terrain affirmée, sens du résultat, autonomie et rigueur.
• Excellence relationnelle : capacité à créer du lien durable et à convaincre.
• Mobilité nationale (interventions et accompagnement en agences).
• Esprit d'analyse et de synthèse, avec une vraie agilité commerciale.

Conditions & rattachement • Poste basé au siège à Aix-en-Provence (pas de télétravail).

• Présence obligatoire aux réunions hebdomadaires avec la Direction Générale.
• Rattachement hiérarchique : Directeur de Pôle.
• Animation des responsables commerciaux des départements & en agence ; participation aux rencontres commerciales du Groupe.
• Rémunération : selon profil et expérience.

Ce que nous offrons Un poste clé, à construire, au cœur d'un environnement industriel riche, avec des synergies locales fortes et des équipes engagées. Vous bénéficierez de la solidité d'un groupe et d'un terrain de jeu national pour déployer votre méthode commerciale, innover et laisser une empreinte durable. Pourquoi ce poste est différent chez Ortec? Ortec est un groupe familial solide, reconnu pour sa culture d'entrepreneurs et son impact industriel durable. Nous venons également d'être distingués pour notre dynamique de transformation et de croissance : 🏆 Grand Prix BFM Business 2024 – Actionnariat Familial 🏆 Choiseul – Pionniers de la Transition Durable 🏆 CFNews 2025 – Stratégie de Croissance Externe Processus de recrutement • Premier échange téléphonique pour comprendre vos ambitions de carrière.

• Entretien visio ou présentiel + débrief de l'inventaire AssessFirst.
• Rencontre avec le Directeur de Pôle.
• Entretien final au siège d'Aix-en-Provence avec la Direction Générale.

Prêt·e à façonner la courbe de croissance du Pôle Global Services ?