APPRENTI COMMERCIAL TERRAIN H/F

A propos de Atalian Propreté: ATALIAN est un acteur majeur du Facility Management, en France et en Europe. En France, 1er marché du Groupe, nous réalisons un chiffre d'affaires de 1,5 milliard d'euros et comptons plus de 43 000 collaborateurs à travers plus de 100 agences réparties sur tout le territoire. Avec une large palette de services proposés tels que la Propreté, la Maintenance, l'Energy Management, la Sécurité, le Bâtiment second oeuvre, nous intervenons dans des dizaines de milliers d'espaces de travail, de vie et de loisirs. Nous les entretenons, les sécurisons, les rendons plus sains, plus chaleureux et plus fonctionnels pour qu'ils offrent une expérience unique à leurs occupants et à leurs utilisateurs et pour en faire des actifs de valeur. Nous accompagnons des entreprises de toutes tailles, privées et publiques, issues de secteurs aussi variés que le tertiaire, l'industrie, l'agro-alimentaire, la grande distribution, l'hôtellerie, le luxe, la santé, l'aéroportuaire... Guidés par notre nouvelle feuille de route RSE IMPACTS, nous nous engageons résolument à accompagner nos clients, nos collaborateurs et l'ensemble de nos parties prenantes vers un avenir plus respectueux de l'environnement et plus équitable sur le plan social. Rejoignez un Groupe où chaque talent fait la différence ! Pour en savoir plus, rendez-vous sur : atalian.com Notre mission : nous intervenons dans des dizaines de milliers d'espaces de travail, de vie et de loisirs. Nous les entretenons, les sécurisons, les rendons plus sains, plus chaleureux et plus fonctionnels pour qu'ils offrent une expérience unique à leurs occupants et leurs utilisateurs et pour en faire des actifs de valeur. Permettre aux organisations de se concentrer sur leur coeur d'activités et d'améliorer leurs performances en prenant soin des personnes et de leur environnement est notre raison d'être. Votre mission: Missions principales : l'apprenti commercial terrain H/F prospecte une clientèle nouvelle issue de sa propre prospection ou de rendez-vous fournis par le service de Téléprospection et réalise les études techniques et financières préalablement validées par le Directeur commercial et le directeur d'agence. Pour mener à bien ses missions qui lui sont confiées, il dispose de l'outil CRM comme outil de suivi commercial, de l'outil PS111 pour la réalisation des offres commerciales et de l'outil de chiffrage NEWDEFI simplifié. Gestion commerciale Prospection

• Cible les prospects suivant la politique commerciale définie et relayée par le Directeur commercial
• Prospecte par téléphone et physiquement
• Formalise son activité commerciale via le CRM

Réalisation des études et chiffrages

• Réceptionne et analyse les cahiers des charges afin de réaliser une offre en adéquation avec les attentes du client et la stratégie de l'entreprise au niveau local
• Effectue si besoin une visite du site et complète la matrice « check liste d'investigation sur site »
• Chiffre les dossiers à l'aide de l'outil Newdefi

Montage des offres

• Réalise les offres à l'aide de l'outil PS111 ou sur support Powerpoint
• Avec son Directeur commercial et le directeur d'agence concerné, valide techniquement et financièrement les offres d'un montant strictement inférieurs à 5 kEUR mensuel.

Soutenance et défense d'un dossier commercial

• Remet et soutien auprès du prospect son dossier commercial accompagné du directeur d'agence
• Négocie le devis devant son client
• Conclut le marché dans le respect des objectifs financiers fixés avec sa hiérarchie

Votre profil: Savoir-être : réactif, capacité d'analyse, esprit d'équipe, sens de l'écoute, pro actif, organisé