Responsable des Ventes/Head of Sales - Eau (H/F)
Au sein du groupe Simpliciti , vous prenez la responsabilité de la verticale métier Eau & Assainissement , en pilotant le développement commercial des solutions Gism’O (gestion et performance des réseaux d’eau) et Hummbox (assainissement – GreenCityZen).
Vous intervenez à un niveau stratégique et opérationnel, en forte interaction avec les équipes commerciales, avant-vente, marketing et produit.
Vos missions :
Pilotage commercial & management
- Piloter et animer les Responsables Commerciaux Eau en charge des solutions Gism’O et Hummbox
- Définir les priorités commerciales, les plans d’actions et accompagner la montée en compétences des équipes
- Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de croissance de la verticale
Stratégie commerciale & comptes clés
- Définir la stratégie commerciale et la stratégie comptes de la branche Eau & Assainissement
- Identifier et développer les comptes stratégiques (publics et/ou privés)
- Structurer les approches grands comptes, partenariats et cycles de vente complexes
Pilotage de la performance
- Mettre en place et suivre les indicateurs clés de performance (KPI) : pipe, taux de transformation, cycle de vente, CA, etc.
- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction
Contribution transverse Groupe
- Contribuer activement à l’amélioration des méthodes de vente à l’échelle du Groupe, structurer les process commerciaux et outiller les équipes
Lien client & produit
- Organiser les remontées terrain vers les équipes Produit sur les besoins clients, usages et attentes marché
- Participer aux réflexions sur l’évolution des offres et au positionnement marché
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