Responsable technico-commercial (H/F)

Notre client est un groupe industriel indépendant qui conçoit et fabrique des équipements électriques innovants et personnalisés qui s’adaptent aux installations critiques. Leur métier => l’expertise de la coupure, des mesures et de la conversion d’énergie pour assurer la performance énergétique de leurs clients. Société en pleine expansion internationale (30 filiales, 12 sites de production, 850 millions de CA), elle est fortement implantée en France (1500 collaborateurs, 12 agences) et continue de cultiver ses valeurs de proximité.

Dans ce contexte de fort développement, nous recrutons un Manager technico-commercial  - création de poste – pour développer le business sur la région Sud-Est & manager l’équipe commerciale composée de 3 personnes sur l’agence située à proximité d’Aix en Provence. Rattaché au Responsable régional des ventes, vous rejoignez l’équipe « Power conversion » dédiée à  la vente de produits et de solutions techniques .

Vous bénéficierez d’un accompagnement personnalisé pour prendre en main vos missions et vous serez formé pour continuer à monter en compétences.

Vos missions :

Véritable Expert commercial dans la vente de solutions techniques, votre compréhension des enjeux business, votre curiosité ainsi que votre sens du service vous permettront d’assurer la réussite de vos missions ;

Vente de projets techniques :

• Développer le chiffre d’affaires à travers : des leads identifiés (élevage), de la prescription auprès des bureaux d’études, auprès des installateurs électriques et des clients utilisateurs
• Promouvoir, piloter et suivre les offres techniques et commerciales tel un véritable chef de projets tenant compte de l'écosystème de la demande client
• Maitriser l’ensemble du cycle de ventes depuis l’identification du besoin jusqu’à la conclusion de l’affaire

Management opérationnel de l’équipe commerciale (3 personnes) :

• Piloter le suivi de la gestion de projets et des objectifs de vente
• Accompagner et challenger la force commerciale
• Animer les indicateurs, le reporting et la gestion budgétaire des activités

Environnement des projets à vendre : produits onduleur, redresseur-chargeur, AES, STS

Cible : B2B, industrie/tertiaire/distribution/datacenter

Zone de développement : 04, 05, 06, 13, 30, 83, 84, 2A/2B

Environnement technique : CRM Salesforce

Des déplacements chez le client et les partenaires sont à prévoir en parallèle de votre activité à l’agence et de votre télétravail.

Votre profil :

• Formation : électrique, électrotechnique, génie mécanique et productique
• Expérience de 8 ans en développement commercial dans des environnements techniques idéalement chez un installateur
• Expérience de 3 ans en animation/management opérationnel d’équipes commerciales
• Anglais : niveau B2 écrit et oral

Les plus du poste :

• Responsabilités étendues & évolutives
• Société indépendante et made in France, à fort potentiel
• Expertise métier, fort budget dédié à la R&D
• Collectif & environnement de travail engageant

INDSP