Chargé.e de mécénat entreprises et fondations

Secteur

Spectacle vivant

Description de l'entreprise/de l'organisme

Depuis 1948, le Festival d’Aix fait vivre l’opéra devant les publics d’aujourd’hui, avec des programmes d’une grande diversité présentés sur les scènes nationales et internationales les plus prestigieuses. Reconnu pour son excellence, le Festival d’Aix encourage l’émergence de jeunes talents et est un lieu d’innovation unique dans les domaines artistique, éducatif et de médiation ; il est ainsi à l’initiative de réseaux professionnels à dimension européenne et méditerranéenne.

Le Festival international d’art lyrique d’Aix en Provence est titulaire du label Afnor "Diversité et Égalité professionnelle entre les femmes et les hommes".

Dans le cadre de ses recrutements, le Festival d’Aix promeut la diversité et la mixité professionnelle.

Description du poste

Principal moteur économique et financier du Festival d’Aix-en-Provence, le service Mécénat et Développement engage une dynamique commerciale fondée sur une approche transversale, un ancrage territorial et le développement de grands projets participatifs, vecteurs de valeurs sociétales fortes.

Incubateur d’idées nouvelles, le service Mécénat et Développement insuffle et oriente la mise en œuvre de projets en interne, en travaillant en lien étroit avec l’ensemble des services du Festival. Il les accompagne également dans la valorisation de leurs activités, aux yeux de l’externe.

Pour accompagner ce développement, et contribuer à la valorisation du Festival auprès de nos partenaires privés (entreprises, fondations, notamment), nous recherchons aujourd’hui un chargé/une chargée de mécénat Entreprises et Fondations.

RATTACHEMENT
Rattachement : Direction du Mécénat et du Développement
Responsable hiérarchique : Responsable du Mécénat et Partenariat

PRINCIPALES MISSIONS ET RESPONSABILITÉS

Rattaché à la Responsable Mécénat & Partenariats du service mécénat, le chargé de mécénat Entreprises et Fondations contribue activement au développement de l’activité partenariats quel que soit le segment concerné (grandes entreprises françaises et étrangères, fondations d’entreprises ou privées, entreprises régionales membres du Club Campra, partenaires professionnelles etc.).

Il met en œuvre la stratégie de collecte définie en collaboration avec la Responsable Mécénat & Partenariats ; il est en charge de l’animation des partenariats existants et de la prospection auprès de nouvelles cibles.

1. Développement et animation des relations avec l’Entreprise / la Fondation :
- Assurer les rendez-vous avec les partenaires/mécènes dont il aura la responsabilité dans le cadre de la stratégie de mécénat définie (prise de contact, préparation du rendez-vous, etc.).
- Accompagner l’engagement des mécènes et/ou le renouvellement du soutien jusqu’à la contractualisation finale
- Développer la contribution de chaque partenaire : proposer et mettre en œuvre de nouvelles contreparties adaptées aux contextes et stratégies de chacune des entreprises ou fondations concernées.
- Négocier et cadrer les éléments du contrat de partenariat préalablement à la signature (négociation des termes du partenariat, du projet, des montants, du reporting, des contreparties…).
- Participer aux évènements organisés par le service Mécénat et représenter le Festival lors des invitations à des événements partenaires.

2. Mise en œuvre et suivi opérationnel des partenariats :
- Veiller à la bonne exécution des contrats et gérer la mise en œuvre des contreparties accordées pour l’ensemble des mécènes du portefeuille attribué.
- Gérer et coordonner la partie opérationnelle (billetterie, suivi logistique des événements de RP avec la responsable des évènements etc) et événementielle (accueil des mécènes pendant le Festival, présence aux contrôles de billetterie les soirs de représentation, etc).
- Suivre rigoureusement et mettre à jour régulièrement les outils de pilotage de la collecte de fonds (CRM)

3. Développement et prospection :
- Identifier les leviers de croissance pour chacun des mécènes du portefeuille attribué en vue de maintenir et d’augmenter le niveau de soutien.
- Être force de proposition, identifier et qualifier des pistes de prospection et assurer un suivi rigoureux de celles-ci.
- Maîtriser les projets du Festival et les présenter en regard des axes de soutien identifiés auprès des mécènes prospectés.
- Identifier, solliciter et rencontrer des prospects pendant l’ensemble du Festival et pendant l’année, en autonomie.

Description du profil recherché

Pour mener à bien ces missions, nous recherchons un candidat de formation supérieure (niveau master 2) et/ou disposant d’une expérience professionnelle de trois ans minimum, sur un poste similaire.

Les savoir-faire et savoir-être requis sont :
- Sens commercial
- Aisance relationnelle
- Bonnes capacités rédactionnelles
- Rigueur et dynamisme
- Maîtrise de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral
- Goût du travail en équipe
- Autonomie dans le travail.