RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT DES VENTES GMS - SUD EST

À propos de nous Implantée en région Rhône-Alpes et dotée d'un savoir-faire d'Artisan-Glacier, les Glaces de Lyon fabriquent et commercialisent des crèmes-glacées, des sorbets plein-fruit et des jus de fruits frais. Nos recettes subliment les saveurs des ingrédients et des fruits rigoureusement sélectionnées pour offrir à chacun le plaisir de déguster des produits aux goûts authentiques et originaux, évoquant des spécialités de nos terroirs comme d'autres plus tropicales. Notre PME, filiale du groupe Antilles-Glaces, poursuit sa stratégie de croissance et souhaite renforcer son équipe commerciale pour contribuer au développement de nos marques LA MANUFACTURE DES BELLES GLACES et CARESSE ANTILLAISE sur le marché de la GMS. Dans le cadre d'une réorganisation, nous sommes à la recherche de notre futur responsable du développement des ventes GMS Sud-Est. Mission Rattaché au Directeur Commercial, vous assurez le développement de la diffusion, d e la visibilité, et des volumes de ventes de nos gammes de glaces et jus de fruits frais sur votre secteur (HM/SM). Vous portez la croissance de deux marques reconnues : Les Manufactures des Belles Glaces et Caresse-Antillaise. Vous avez pour principales missions de :

• Développer les volumes de ventes sur la région Sud-Est en saisissant les opportunités de croissance directe en points de vente.
• Négocier et piloter la mise en œuvre des opérations promotionnelles et des dispositifs de mise en avant.
• Animer la relation commerciale avec les centrales régionales en binôme avec la Direction Commerciale.
• Garantir la présence et le front de vente de nos références en linéaires, conformément aux accords nationaux et aux nouveaux référencements.
• Assurer la visibilité de nos produits en magasin via des actions de merchandising actives et une gestion de proximité avec les clients GMS.
• Représenter la marque lors d'opérations spécifiques de promotion ou lors de salons professionnels.
• Analyser les indicateurs de performance et les axes de développement de votre portefeuille (120 clients) pour proposer des plans d'action ciblés.
• Identifier et activer les leviers de croissance stratégiques sur l'ensemble de votre périmètre Sud-Est,...

Profil Commercial GMS ou Chef de secteur GMS aguerri et reconnu, vous avez construit votre expérience sur le développement commercial, la conquête de point de ventes, et la croissance de diffusion de produits en GMS. Votre bonne connaissance des magasins leaders régionaux et votre capacité à établir des relations commerciales saines dans la durée font de vous un professionnel orienté vers une croissance saine et profitable. Autonome, rigoureux dans votre organisation, capable de transposer la stratégie en plans d'actions, sachant vendre et négocier votre offre, vous avez envie de construire les fondations de votre région commerciales, alors nous souhaitons vous rencontrer. La structure à taille humaine de notre PME saura vous accueillir et vous accompagner dans l'objectif de construction de cette future région commerciale dont vous aurez la responsabilité à terme. Poste basé sur la Région (idéalement axe Aix-en-Provence / Brignoles) en Home-Office. Véhicule de fonction. Package de rémunération : fixe + variable Déplacements : Pour assurer une couverture efficace de la région PACA, ce poste requiert en moyenne 1 à 2 nuitées par semaine hors domicile.